Comment lancer une nouvelle offre à 990 € tout en générant plus de 5000 leads en seulement 2 mois !
Une cliente a fait appel à l'expertise de Webmarkethic pour un programme d'accompagnement totalement personnalisé sur 3 mois.
Experte dans le domaine des relations amoureuses en vue du mariage, elle a le projet ambitieux de lancer un tout nouveau produit sur son marché, avec une promesse forte, cela en partant de zéro.
Ayant déjà fait appel à nos services de consulting pendant 3 mois, dans le cadre d'une stratégie de webinaire pour son produit digital, nous lui avons permis de générer plus de 25000 € de CA
C'est donc en toute confiance qu'elle décide de nous confier le pilotage de son nouveau projet.
Après avoir minutieusement défini l'offre complète, élément sur lequel nous avons passé le plus de temps, que nous avons pu adopter la stratégie la plus adaptée pour son offre mais également pour son produit.
Un enjeu de taille, une offre irrésistible d'accompagnement, une première sur son marché, en seulement 2 mois !
CONSTAT INITIAL
Partis de zéro, définition complète de l'offre, inédit, une première sur ce marché, un travail de façonnage était donc à prévoir
Audience :
Une base de données de plus de 11000 emails et plus de 9000 abonnés sur Instagram, avec une légère présence sur Youtube
Leviers à exploiter :
Un bon potentiel publicités et un réseau de partenaire exploitable
OBJECTIFS
Réaliser un important lancement orchestré par une équipe fiable et professionnelle
Offre unique :
Créer une offre nouvelle, unique et inédite permettant à notre cliente de s'imposer sur son marché
Valeur ajoutée :
Apporter une réelle valeur ajoutée du produit et de l'offre pour le client final
STRATÉGIE
Organiser un concours pour créer de la viralité et attirer des leads
Webinaire :
Pivot de la stratégie, il permet de partager et d'offrir de la valeur et de lancer le produit
Lancement :
Présence continue sur tous les canaux de communication, mailing, réseaux sociaux, publicités et partenaires
Déploiement
La formule secrète Webmarkethic
Partis d'un Quiz déjà existant et pertinent, nous avons effectué un travail approfondi de paramétrage publicité. Cela nous a permis d'acquérir des leads très avantageux, à moins d'1euro le lead.
Nous avons donc lancé une campagne à moins d'1€ le lead et augmenté la base de données , cela même avant le lancement officiel.
Nous avons dans le même temps, mis en place un produit d'appel à 29 € afin de couvrir une partie des dépenses publicitaires de notre cliente, ce qui a permis de générer plus de 1100 € de CA soit près de 65 % du budget publicité dépensé pour le Quiz.
Concours
L'objectif ici du concours était principalement d'animer une présence sur les réseaux sociaux et d'attirer l'attention et susciter l'intérêt d'un maximum de personnes avant l'annonce de l'ouverture du programme.
Il nous a également permis de bénéficier du réseau des partenaires pour offrir des cadeaux préalablement choisis et adaptés à la cible de notre cliente, et bien sûr relayer le concours.
Enfin, le concours a servi d'annonce pour l'ouverture des inscriptions au webinaire.
Important : Webmarkethic met un poing d'honneur à ce que toute communication soit claire dès le départ, aussi au lancement du concours, le message annonçait d'emblée l'ouverture du programme de notre cliente.
Webinaire
Véritable pivot de notre stratégie, le webinaire vient apporter de la valeur et de réelles connaissances, il offre une expertise concrète du produit et rassure considérablement le client final.
Puissant et important levier de la stratégie, le webinaire a permis de générer plus de 2000 leads.
53% des ventes ont été réalisées lors de ce webinaire.
Une Présence Constante
Nous avons assuré une présence continue sur tous les canaux de communication.
Le mailing a très bien fonctionné, nous avons constaté un taux d'ouverture à 26% et un taux de clics à 3%
Nous avons travaillé la séquence email afin que ce soit le plus impactant et le plus proche possible du prospect.
Des lives ont été proposés tout au long de la semaine de pré-lancement, nous les avons alternés entre lives solo et lives avec les partenaires, ce qui s'est révélé être pertinent et intéressant.
9000€ ont été dépensés en publicités.
60% du budget publicitaire ont été alloués pour générer des leads et 40% pour attirer du trafic vers la page de vente et dans le reciblage des visiteurs.
Appui-vente
Nous avons démarré le lancement avec un objectif inférieur à celui de départ, cependant nous avons pu faire une belle remontée durant les derniers jours de lancement.
Pour cela, nous avons exploité plusieurs leviers de stratégie, très importants lors d’un lancement pour ne pas se reposer uniquement sur l’urgence, levier le plus souvent utilisé.
Ici, nous avons notamment misé sur l’ouverture d’une facilité de paiement à partir du cinquième jour, cela nous a permis de réaliser plus de 25% des ventes lors du live de clôture.
Les partenaires nous ont également permis d’effectuer 9 ventes, un chiffre non négligeable, en tenant compte le fait qu’une partie de ces partenaires s’est démarqué en attirant du trafic qualifié.
Il est donc à noter l’importance de partenaires aux audiences qui se complètent.
Résultats
Chiffre d'affaire
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